| • |
Behandlung des erschwerten Mietmarktes |
| • |
Welche Zielgruppen kommen in Frage? |
| • |
Möglichkeiten der Interessentengewinnung |
| • |
Gestaltung und Positionierung sowie Controlling von Anzeigen |
| • |
Erfolgreicher Telefonkontakt zum Aufbau eines Besichtigungstermins |
| • |
Akquisetelefonat |
| • |
Informationsanruf |
| • |
Aktivierungstelefonat |
| • |
Nachfasstelefonat |
| • |
Vorbereitung einer Besichtigung |
| • |
Aufbau einer Besichtigung |
| • |
Optimierung der Besichtigungszeit |
| • |
Abschluss einer Besichtigung |
| • |
Signale von Kunden erkennen - die richtige Fragetechnik auswählen |
| • |
Geschlossene Frage |
| • |
Offene Frage |
| • |
Alternativfrage |
| • |
Suggestivfrage |
| • |
Gegenfrage |
| • |
Kontrollfrage |
| • |
Die wichtigste Frage: Warum reden Vermittler die Interessenten zu? |
| • |
Aufbau einer Nutzenargumentation |
| • |
Einwandbehandlung |
| • |
Behandlung von verschiedenen Methoden der Bonitätsprüfung |
| • |
Nutzenargumentation zur Preisstrategie/Preispolitik |
